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Técnicas de Vendas

Durval Corrêa Meirelles
Ano n/a
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Descrição

Os assuntos que serão tratados nesta disciplina dizem respeito ao gerenciamento da força de vendas por meio de técnicas es_x0002_pecíficas. As técnicas de vendas compreendem a integração dos esforços de marketing à atividade de vendas de forma planejada, uma vez que a mudança de comportamento do consumidor acompanha as mudanças ambientais. Nas especificidades de vendas de acordo com o ramo de negócio, a habilidade de selecionar vendedores com correto perfil para o cargo, observa-se a amplitude do campo de estudo da administração de vendas, um campo que mere¬ce foco e atenção de empresários, administradores e profissionais de marke_x0002_ting. Outro aspecto de fundamental importância em vendas é a nego_x0002_ciação. O processo de negociação será abordado neste livro em seus conceitos básicos, evolução, tipos e mitos, assim como no profissional que a utiliza praticamente o tempo todo em suas atividades comerciais. Então, não perca qualquer ponto tratado neste conteúdo. Estude, pesquisa, exercite, enfim, dedique-se o máximo para não perder nada.

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