NEGOCIAÇÃO

Caso você acredite que não tem um ou mais dos atributos de um negociador ideal, não se preocupe! Afi nal, o tipo ideal existe apenas como meta a ser atingida. Pense num jogador de futebol que treina todos os dias, joga duas vezes por semana, leva uma vida sub_x0002_metida às regras do treinador e, no entanto, perde um pênalti numa partida importante como aconteceu com Baggio, em plena fi nal de copa do mundo. E você que nunca treina? E às vezes nem percebe que está jogando e acaba recebendo um passe dentro da grande área? É óbvio que, se tiver muitos dos traços apontados no perfi l ideal do negociador, aprenderá a negociar com facilidade. Mas se não tem algumas de muitas dessas características, terá apenas de se esforçar um pouco mais. Duas verdades sobre o perfi l do negociador: 1. Pouco adianta ter a maioria ou todos os traços típicos do perfi l de um bom negociador se você não estiver consciente disso e não se dedicar a um programa de treinamento. 2. Uma pessoa com poucas características do negociador ideal, mas que esteja consciente delas e se dedique ao treinamento com afi nco, obterá resultados muito melhores que alguém que tem o perfi l ideal, mas não tira proveito disso.